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6月，熱聯(lián)集團(tuán)總裁呂永洪，高級(jí)副總裁吳曉煒、勞洪波，副總裁嚴(yán)曉燕，高級(jí)總監(jiān)蔣日忠等先后拜訪了六安鋼鐵控股集團(tuán)有限公司、銅陵市旋力特殊鋼有限公司、河北太行鋼鐵集團(tuán)有限公司、太原鋼鐵（集團(tuán)）有限公司、后英集團(tuán)海城鋼鐵有限公司、鞍鋼股份有限公司、本鋼集團(tuán)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司、包鋼集團(tuán)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司。
拜訪期間，呂永洪向各鋼廠介紹了熱聯(lián)的發(fā)展歷史、行業(yè)地位、海外布局、“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略、城投合作、供應(yīng)鏈服務(wù)、產(chǎn)業(yè)投資、研究體系等情況，并詳細(xì)闡述了近幾年的產(chǎn)業(yè)投資項(xiàng)目。呂總表示，熱聯(lián)既具備國有企業(yè)的實(shí)力，又擁有市場的活力，希望跟各鋼廠在傳統(tǒng)貿(mào)易的基礎(chǔ)上，更深入地開展合作，在產(chǎn)業(yè)鏈延伸上創(chuàng)造更多的合作場景。
6月7日—8日，呂總一行拜訪了六安鋼鐵集團(tuán)。六安鋼鐵集團(tuán)黨委書記、董事長王建兵等予以接待。
王建兵表示，雙方通過前期的成功合作，已經(jīng)建立了堅(jiān)實(shí)的互信、互通、互融基礎(chǔ)，希望深化合作方式，盡快聚焦物流園打造、原料運(yùn)輸、鋼材成品等項(xiàng)目，統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同將合作產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。期間，呂總一行參觀了廢鋼加工車間、鐵路專用線、物流園、六鋼碼頭等。
6月9日，呂總一行拜訪了銅陵旋力特鋼公司。銅陵旋力特鋼公司負(fù)責(zé)人王業(yè)龍等予以接待。
王業(yè)龍介紹了銅陵旋力特鋼公司的整體產(chǎn)能、新上產(chǎn)線、地理優(yōu)勢(shì)、近期生產(chǎn)利潤、周邊電爐廠等情況，闡述了對(duì)中厚板市場的看法，分析了廢鋼的市場需求，希望跟熱聯(lián)在中厚板和廢鋼品種上開展進(jìn)一步的合作。期間，呂總一行參觀了旋力碼頭。
6月23日，呂總一行走訪太行鋼鐵集團(tuán)。太行鋼鐵集團(tuán)常務(wù)總經(jīng)理張興凱等予以接待。
張興凱介紹了太行鋼鐵集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)布局、建設(shè)規(guī)劃、產(chǎn)能產(chǎn)線、運(yùn)輸倉儲(chǔ)、廢鋼業(yè)務(wù)等情況，就ESP線的特性作了詳細(xì)的說明，就鐵路專線、港口、運(yùn)輸情況作了闡述，希望雙方在高線、廢鋼等品種開展合作。期間，呂總一行參觀了轉(zhuǎn)爐煉鋼車間、ESP車間、焦化車間、生產(chǎn)監(jiān)控室等，了解整個(gè)廠區(qū)的運(yùn)作情況。
6月24日，呂總一行走訪太鋼集團(tuán)。太鋼集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理解浩等予以接待。
解浩介紹了中國寶武的產(chǎn)業(yè)布局和太鋼集團(tuán)的四大基地分布，闡述了不銹鋼的產(chǎn)品特性和全球產(chǎn)能，并就“雙碳”和“環(huán)保”政策下鋼鐵行業(yè)和新能源行業(yè)的前景作了分析，希望可以跟杭實(shí)集團(tuán)旗下企業(yè)做好場景串聯(lián)，探索鋼廠、服務(wù)商、終端的三方合作項(xiàng)目模式。
6月25日，呂總一行走訪后英集團(tuán)。后英集團(tuán)董事長何憲恕等予以接待。
何憲恕對(duì)雙方多年來的合作予以肯定，對(duì)熱聯(lián)的品牌表示認(rèn)可，并介紹了后英集團(tuán)的原料資源（礦及焦化）、投資產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)情況、經(jīng)營情況、廢鋼布局及使用情況。雙方表示，可以合作共建廢鋼基地，結(jié)合周邊鋼廠的廢鋼需求及后英廢鋼的處理能力，做增量業(yè)務(wù)。
6月27日，呂總一行走訪鞍鋼股份。鞍鋼股份副總經(jīng)理張鵬等予以接待。
張鵬介紹了鞍鋼股份的發(fā)展理念、戰(zhàn)略目標(biāo)、主營品種、海外布局、產(chǎn)品創(chuàng)新等，并從宏觀環(huán)境對(duì)鋼鐵行業(yè)進(jìn)行分析；結(jié)合鋼材供需、“雙碳”經(jīng)濟(jì)、國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)分布，對(duì)短期、中期、長期的行業(yè)趨勢(shì)作了闡述，希望在鋼材出口方面加大合作，在轉(zhuǎn)口加工貿(mào)易、進(jìn)口煤焦方面嘗試合作。
6月28日，呂總一行走訪本鋼國貿(mào)。本鋼國貿(mào)董事長孫東升等予以接待。
孫東升介紹了本鋼國貿(mào)的原料使用、產(chǎn)能產(chǎn)線、主營業(yè)務(wù)等情況，在集團(tuán)內(nèi)主打汽車鋼產(chǎn)線，注重國際市場和口碑，希望在鋼材出口方面與熱聯(lián)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，在進(jìn)口洗煤方面探索新的合作。呂總一行還走訪了本溪湖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)，了解園區(qū)內(nèi)的廢鋼企業(yè)情況。
6月28日，呂總一行走訪包鋼國貿(mào)。包鋼國貿(mào)總經(jīng)理袁斌等予以接待。
袁斌介紹了包鋼國貿(mào)的原料供給、產(chǎn)能產(chǎn)線、內(nèi)部管理架構(gòu)、廢鋼需求等情況，充分認(rèn)可了熱聯(lián)在行業(yè)信息方面提供的價(jià)值，對(duì)雙方十幾年的友好合作予以肯定，希望加大與熱聯(lián)在品種鋼方面的合作，拓寬銷售渠道。雙方還就快速響應(yīng)及物流成本問題交換了意見。
通過此次重點(diǎn)客戶的拜訪，我們加深了對(duì)鋼廠的了解，為挖掘客戶需求、拓寬合作模式、實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同創(chuàng)造價(jià)值奠定了基礎(chǔ)。
吳軍旗、戴均輝、任尚華、丁越、夏偉忠、董雙印、熊磊、姜云富、嚴(yán)小剛、文天祥、劉濤、高輝、畢愷、欒帥帥、曹煜、武迪參加了本次拜訪。
（客戶關(guān)系管理部 丁越）
